Os he prometido que volveré con mas información sobre las estrategias de colocación de productos en los estantes.
    La promesa hay que cumplirla así que os deseo 
una agradable lectura y espero que os ayude mucho aumentando vuestra venta. 

COLOCAR  LOS PRODUCTOS EN LOS ESTANTES TIENE UNA ESTRATEGIA

       El mercado, la competencia y el consumidor están cambiando las reglas del juego, y aquellos negocios  que no se actualicen se quedarán atrás

         Varios estudios elaborados han demostrado que, con la formación del equipo de profesionales que trabajan en el salón y una correcta colocación del producto, un producto puede ver aumentado su venta entre un 25 y un 30%.

      Para una marca líder en su categoría, una buena visibilidad en el salón de belleza o peluquería, complementada con el consejo de una profesional, es clave para incrementar la venta.

        Una correcta selección de categorías y productos y buena exposición puede conllevar un incremento de ventas hasta del 10-15%. 

Claves de una correcta colocación del producto

       Los expertos dan las claves para una adecuada colocación del producto, que comienza por el estudio previo de los hábitos de consumo de los usuarios.

      Los pilares para una correcta colocación son:

     1. Determinar las zonas calientes y frías de la exposición.

- La zona caliente es la zona donde alcanza la vista del comprador y donde hay que colocar los productos que se quiere vender.

- la zona fría es aquella zona donde no alcanza la vista con facilidad y es donde se colocan los demas productos. 

     2. Determinar los recorridos que se generan en ella, y hacer un análisis de la carga de venta de cada producto por laboratorios y categoría.

     3. La correcta colocación de los productos en los estantes o expositores es al menos dos artículos  alineados de una sola referencia y dos filas de profundidad, así como que los productos que más roten sean ubicados en los sitios más inaccesibles y, los que menos, en las zonas calientes de la exposición.

        Colocar los artículos de tres en tres es otra opción infalible ya que a nuestro cerebro le encanta el numero tres porque es el equilibrio perfecto, es energía positiva y un conjunto armónico sin llegar a llenar y tampoco quedarse pobre.

      4. Señalizar las áreas de exposición con los tipos de productos, ya que ayuda al usuario a orientarse y encontrar fácilmente lo que busca. 
        “Cuanto menos tiempo dedique a encontrar lo que busca, más probabilidad existe de que se materialice la compra”.

      5. Colocar las etiquetas con el precio también es clave a la hora de determinar la decisión de compra

    Hay que preguntarse si el producto está presentado de tal forma que tenga las mejores oportunidades para ser vendido. Por eso es fundamental la claridad de imagen, algo que parece muy sencillo pero que está íntimamente ligado a los atributos que se quieren transmitir como la percepción de precio, la calidad, la categoría o la marca

¿Qué evitar a la hora de colocar los productos?

1. Todo lo que vaya en contra de la claridad de imagen debe evitarse.

2. Un error muy frecuente es entender que hay que colocar poco producto para transmitir una imagen clara

3. Hay que huir del "efecto bazar"

4. Huecos vacíos

5. Envases caídos o sin la cara frontal mirando hacia adelante

6. Altura de baldas que dificulte el acceso al producto 

Gestión de categorías

    La correcta gestión de los productos por categorías es fundamental para motivar la compra.

    La ‘pirámide de las categorías’, en cuya base se sitúan las más destacas por ventas y beneficio, mientras que en la cúspide están ubicadas las menos representativas. 

    Las categorías esta bien que sean complementarias y que estén próximas entre ellas, con el fin de favorecer la venta cruzada, y dentro de las familias, hay que establecer las que por su peso o importancia merezcan mayor dedicación de espacio.

    Sobre el surtido del que debe disponer el salón,  se aconseja tener siempre productos de una misma categoría que representen al menos tres posicionamientos diferentes. 

   Hay que contar siempre con productos del líder, con los que tienen un estándar de precios alto o intermedio como alternativa al líder y, por último, un posicionamiento con precios más bajos.

    El número de productos a disponer depende de la imagen que se quiera transmitir, que debe estar al servicio de los objetivos de gestión.

¿Cada cuánto tiempo cambiarlo?

   El producto no debe cambiar continuamente de lugar, para no despistar al cliente.

   En cambio, los productos promocionales o de temporada, como las cremas solares, deben cambiarse mensualmente o en función de la época del año en que se usen

   Se recomienda realizar un calendario de promociones y cumplirlo estrictamente. “No hay nada más raro que entrar en un salón a últimos de septiembre y ver en lugar destacado los solares o las ampollas propulsoras del bronceado” 

   En la misma línea, se aconseja adelantarse varias semanas a la época de uso de los productos de temporada, colocándolos a la altura de las manos y los ojos - en la zona caliente.


   Como soy tan curiosa me encantaría ver tu expositor, estante o escaparate que tenga los productos muy de bien colocados utilizando las estrategias que te he compartido aquí.

    ¿Quien se atreve enviar fotos por privado en el messenger de S.E.R Training para analizarlas juntas ?

   

     

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